Bearbetning av försäljningsmetoder, hårdvaruindustrins försäljningsmetoder, CNC-industrins försäljningsmetoder och tekniker.
1. För säljare är säljkunskap utan tvekan nödvändigt att bemästra, inget lärande som grunden för försäljning, kan bara betraktas som spekulation, kan inte riktigt uppleva försäljningens underverk.
2. En framgångsrik försäljningsargument är inte en historia som sker av en slump, det är resultatet av studier, planering och tillämpning av en säljares kunskaper och färdigheter.
3. Försäljning är helt och hållet användningen av sunt förnuft, men endast när dessa begrepp, bevisade i praktiken, tillämpas på den aktiva personen, kan de ge resultat.
4, Innan den uppnår ett fantastiskt resultat måste den först göra ett bra jobb med tråkiga förberedelser.
5. Förberedelserna och planeringsarbetet inför försäljningsargumentet får inte försummas och bör inte tas lätt på, kom beredd att vinna. Förbered säljverktyg, inledande uttalanden, frågor att ställa, ord att säga och möjliga svar.
6. Den kombinerade kraften av adekvat förberedelse och inspiration på plats kan lätt demontera en stark motståndare och nå framgång.
7. De bästa säljarna är de med den bästa attityden, de mest kunniga produkterna och den mest uppmärksamma servicen.
8. företagets produktrelaterade information, manualer, reklam etc., måste studeras, memoreras, samtidigt som konkurrenternas reklam, reklammaterial, manualer etc. samlas in för att studera, analysera, för att lära känna sig själva och varandra, så att de verkligen kan känna varandra. Vidta motsvarande motåtgärder.
9, måste säljare läsa mer om ekonomin, sälja böcker, tidskrifter, särskilt måste läsa tidningen varje dag, för att förstå landet, sociala nyheter, nyhetshändelser, besöka kunder endast på dagen, vilket ofta är ämnet, och inte att vara okunnig, ytlig kunskap.
10. Vägen till att få beställningar börjar med sökandet efter kunder, att odla kunder är viktigare än den omedelbara försäljningsvolymen, om du slutar fylla på med nya kunder kommer säljarna inte längre att ha en källa till framgång.
11. En transaktion som inte är fördelaktig för kunden är också skyldig att vara skadlig för säljaren, vilket är en av de viktigaste affärsetiska reglerna.
12. När du besöker kunder ska säljare alltid tro på regeln att även om de ramlar ner ska de ta en handfull sand. Det betyder att säljaren inte kan återvända tomhänt, även om försäljningen inte avslutades, men också för att kunden ska kunna presentera dig för en ny kund.
13. Välj kund. Mät kundens vilja och förmåga att köpa, slösa inte tid på det obeslutsamma.
14. Den viktiga regeln för starka intryck är att hjälpa människor att känna sig viktiga.
15. Kom i tid till ditt möte - att vara sen betyder: jag respekterar inte din tid. Det finns ingen ursäkt för att komma för sent. Om du inte kan undvika att komma för sent måste du ringa och be om ursäkt innan mötestiden, och sedan fortsätta den oavslutade säljpresentationen.
16. Sälj till Mr Power som kan fatta ett köpbeslut. Om personen du säljer till inte har makten att säga köp, är det osannolikt att du säljer något.
17. Varje säljare bör inse att endast ögonen på din kund. Försäljning kan bli framgångsrik.
18. Ha en plan och ett naturligt förhållningssätt till kunden. Och få kunden att känna sig välgörande, och kan smidigt förhandla, är en säljare måste arbeta hårt för att förbereda sig för arbetet och strategin i förväg.
19．Säljaren kan inte nå en affär med varje kund han besöker, han bör försöka besöka fler kunder för att öka andelen transaktioner.
20. Känn dina kunder, eftersom de bestämmer din prestation.
21. Innan du blir en bra säljare måste du bli en bra utredare. Du måste hitta, spåra, undersöka, tills du känner allt om dina kunder, så att de blir dina goda och ljusa vänner.
22. Tro på din produkt är en nödvändig förutsättning för säljare: detta förtroende kommer att överföras till dina kunder, om du inte har förtroende för sina egna varor, kommer dina kunder att diskutera det naturligtvis inte ha förtroende. Kunden är inte så mycket för att du talar med en hög nivå av logik och att säga ögonen, utan snarare att han är övertygad av ditt djupa självförtroende.
23. Bra presterande säljare står emot misslyckanden, delvis för att de har ett kompromisslöst förtroende för sig själva och de produkter de säljer.
24. Lär känna dina kunder och möta deras behov. Utan att förstå kundernas behov är det som att gå i mörkret, slösa kraft och inte se resultat.
25. För säljare finns det inget mer värdefullt än tid. Att känna till och välja kunder är det som gör att säljare kan lägga tid och ansträngning på de mest troliga kunderna, snarare än att slösa bort det på människor som inte kan köpa din produkt.
26. Det finns tre regler för att öka försäljningen: - är att fokusera på dina viktiga kunder, två är att vara mer fokuserad och tre är att vara mer fokuserad.
27. Kunderna är inte höga eller låga, men det finns en hierarki. Enligt kundnivå för att bestämma antalet besök, tid, kan du göra säljaren tid att spela effektiviteten.
28. Tillvägagångssätt-kunder får inte vara enhetligt formulerade, måste vara helt förberedda i förväg, för varje typ av kund, för att ta det mest lämpliga tillvägagångssättet och öppningen.
29. Försäljningsmöjligheter är ofta - flyktiga, måste vara snabb, noggrann bedömning, noggrann uppmärksamhet, för att inte missa ett bra tillfälle, och bör sträva efter att skapa möjligheter.
30. Fokusera din energi på rätt mål, rätt användning av tiden och rätt kund, du kommer att ha tigerns öga i försäljningen.
31. Den gyllene regeln för försäljning är hur du gillar människor för dig, hur du behandlar andra; platinaregeln för försäljning är att behandla människor på det sätt de vill bli behandlade.
32. Låt kunderna prata om sig själva. Låt en person prata om sig själv, du kan ge dig en fantastisk möjlighet att utforska gemensamma grunder, etablera en bra känsla och öka chanserna att fullfölja säljpitchen.
33. Försäljningen måste ha tålamod, besöka ständigt, för att inte ha för bråttom, och inte ta lätt på det, måste vara lugn, se ansiktet och vid rätt tidpunkt för att underlätta transaktionen.
34 kunder vägrar att sälja, var inte avskräckta, att göra ytterligare ansträngningar för att övertyga kunder och försöka ta reda på orsakerna till kundvägran, och sedan rätt medicin.
35. Till kunden runt nyfikna förfrågningar, även om det aldrig går att köpa, men också entusiastisk, tålmodig att förklara för dem, introducera. Det måste förstås att de med stor sannolikhet kommer att påverka kundens beslut direkt eller indirekt.
36. Sälj för att hjälpa kunder, inte för att sälja mot provision.
37. Vad förlitar sig säljare på i den här världen för att dra i kundernas hjärtan? Vissa människor tänker snabba, logiska och vältaliga argument för att göra människor: vissa människor med en röst, generösa och både spännande tal för att röra människors hjärtan. Detta är dock alla formfrågor. När som helst, var som helst, för att övertyga någon, finns det bara en faktor som alltid fungerar: uppriktighet.
38. Sälj inte, men hjälp. Att sälja är att ge något till kunden, men att hjälpa är att göra något för kunden.
39. Kunder tänker logiskt, men det som får dem att agera är känslor. Därför måste säljaren trycka på kundens hjärtknapp.
40. Relationen mellan säljaren och kunden behöver aldrig formeln och teorin om kalkyl, utan dagens nyheter, vädret och andra ämnen. Försök därför inte använda enkla resonemang för att få kunden att flytta.
41. Att imponera på kundens hjärta snarare än på huvudet, eftersom hjärtat ligger närmast kundens plånboksficka.
42. När du inte kan besvara en kunds invändning får du aldrig vara slarvig, bedräglig eller medvetet piska. Du måste svara så mycket som möjligt, och om du inte får det måste du be ledningen så snart som möjligt att ge kunden det mest Shaanxi, tillfredsställande och korrekta svaret.
43. lyssna på köpsignalen - om du är mycket uppmärksam på att lyssna på ord, när kunden har bestämt sig för att köpa, brukar ge dig en hint. Att lyssna är viktigare än att prata.
44. Spelreglerna för försäljning är: en serie aktiviteter som syftar till att avsluta affären. Även om affären inte är lika med allt, men ingen affär är inte allt.
45. Regeln för stängning är: be kunden att köpa. Men 71 procent av säljarna inte stänga affären med kunden är anledningen, inte bett kunden att stänga.
46. Om du inte ber kunden att stänga är det som att du har siktat på målet men inte tryckt på avtryckaren.
47. Vid tidpunkten för din affär har du ett fast förtroende, du är förkroppsligandet av framgång, som det gamla ordspråket säger: framgång kommer från framgång.
48. Om säljaren inte kan få kunden att skriva under ordern är produktkunskaper, säljkunskaper meningslösa. Ingen affär, ingen försäljning, så enkelt är det.
49. Att inte få beställningen är inte en skam sak, men att inte veta varför du inte fick beställningen är synd.
50. Slutförslag är rätt lösning till rätt kund vid rätt tidpunkt.
51. Vid stängning, för att övertyga kunden att vidta åtgärder nu. Dröjsmål med stängning kan förlora möjligheten att stänga. -En säljmaxim är: dagens beställningar ligger framför dig, morgondagens beställningar är långt borta.
52. att övervinna hinder för att stänga med förtroende. Försäljning är ofta prestandan och förmågan att skapa förtroende att köpa. Om kunden inte köper förtroende B, även om det billigare inte hjälper, och låga priser kommer ofta att skrämma bort kunderna.
53. Om du misslyckas med att avsluta affären ska säljaren omedelbart boka tid med kunden för att träffa nästa datum - om du och kunden ansikte mot ansikte inte kan boka tid för att träffas nästa gång, kommer det att vara mycket svårare att träffa kunden. Varje samtal du ringer måste resultera i åtminstone någon form av försäljning.
54. Säljare får inte för att kunden inte köpte dina produkter och oförskämd mot honom, då förlorar du inte bara en försäljningsmöjlighet - utan förlusten av en kund.
55. Spåra, spåra, spåra igen - om det tar 5 till 10 kontakter med kunden för att slutföra en säljföreläsning, då gör du vad som krävs för att komma till den tionde gången.
56. Kom väl överens med andra (kollegor och kunder). Säljfrämjande är inte en enmansshow, att arbeta tillsammans med kollegor och bli partners med kunder.
57. Ansträngning kommer att ge tur - ta en närmare titt på de som har mycket tur, den lyckan är att de har arbetat hårt i flera år för att få, du kan också vara lika bra som dem.
58. Skyll inte på andra för att inte misslyckas - att ta ansvar är grunden för att få saker gjorda, hårt arbete är standarden för att få saker gjorda, och att få saker gjorda är din belöning (pengar är inte en belöning - pengar är bara en tillbehörskristall för framgångsrikt slutförande av uppgifter).
59. Håll kursen - kan du se nej som en utmaning, inte ett avslag? Är du villig att hålla kursen under de 5 till 10 besök som krävs för att slutföra din pitch? Om du kan göra det, kommer du att börja uppskatta kraften i uthållighet.
60. Använd siffror för att hitta din framgångsformel – bestäm hur många potentiella kunder, hur många samtal, hur många potentiella kunder, hur många möten, hur många produktpresentationer och hur många uppföljningar du behöver för att slutföra en pitch, och följ sedan det formel.
61. Möt jobbet med entusiasm - få varje pitch att kännas som: det här är den bästa någonsin.
62. Lämna ett djupt intryck på kundens kropp - detta intryck inkluderar en sorts papperskorg, j ny bild, en professionell bild. När du går därifrån, hur beskriver kunder dig? Du lämnar alltid intryck på andra, ibland mörkt, ibland skarpt; ibland bra, ibland går mun inte. Du kan välja vilket intryck du vill lämna på andra U-personer, men måste också vara ansvarig för det intryck du lämnar.
63. Lagen om försäljningsmisslyckande är: att konkurrera med kunder om högt och lågt.
64. Det tydliga svaret på konkurrenternas offensiv är balans, varor, entusiastisk service och engagemang. Det dummaste svaret på tävlingens offensiv är att säga dåliga saker om varandra.
65. Säljare är ibland som skådespelare, men eftersom de har varit involverade i försäljning måste de vara hängivna, säkra och säkra på att deras arbete är det mest värdefulla och meningsfulla